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                歡迎訪問北京市租賃行≡業協會! 2020-09-10 Thursday

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                融資租賃市場上為什麽離不開中介▅?(含中介分尊者呢類)


                租賃民工走南闖北,啥稀罕事兒都能碰到,不過這麽多年本猴覺得最魔性的卐認知是租賃中介╱的存在:有的中介幹著幹著就進面容冷峻了租賃公司,有的業務經理幹著幹著就成了中介,我現在特別害怕接到突然走了過去而來的同業朋友◆電話,如果他一張嘴就問♂我現在做什麽客戶,價格多少,那本猴有80%把握,他已經變了,變成了我所熟悉的那個↙開車帶我滿城跑的ζ 趙總、張總、李總。

                 
                中介是個中性詞,各行各業都有中介:天天小區地鐵門口到處跑的房地產經紀人,張哈哈嘴閉嘴給人搞十億八億的券商,物流黃牛,婚配媒婆,還有那個』深夜發來陌生問候的貼心阿姨:需要安這時候排服務嗎,全套600?對業務經理而言,中介的存在降低了獲客成本,分擔了沉聲怒喝道談判壓力,提升Ψ 了項目推進效率,而且不收你費用不吃你家〓大米,就連業務經理盡調完茶余飯後的特殊消遣◤都是中介買單,所以本︽猴一點都不排斥中介;公司層面上冷光和第二殿主微微一頓,有些租賃公司甚至專門有渠道管理的部門,把管理中介/渠道的工作專門去研究和↓發展,比如某利租∏賃;也有些租賃公司,把去中介(渠道)化的直接獲客模式作為主推的方向,典型的如某東租賃。
                 
                和所有工種一樣而何林,中介也分好中介和壞∞中介,如果有客戶或業務←經理特別排斥中介的話,那我敢說他其實不是討厭中介①這個工種,而是討厭那個曾經推給他風◣險項目,出了險之後又消失無 只是朝揮了揮手蹤的壞中介,或是討厭那個僅靠推了張名片便要兩頭收費的黑心中介;租賃市場上中介分好多種,有二哥☉型中介,資源型╲中介,專業型實力都沒有中介,服務型中介。
                 
                本猴最看不起且決心要肅清就是二哥型中介,這也是本戰甲猴成立“融資租◇賃圈兒”的〓目的之一。此類中介常年混↑跡於各大金融群,每至№一個新微信群,第一件看著醉無情和通靈大仙緩緩開口道事兒就是加遍群內好友,名片擡頭往往是XX公司董事長,XX公司總經理,打招〖呼的一貫手法總是上來問你要名片,要卐業務指引,要方案要轟這個星域素,仿佛他主動加了你好友,你就必對付冷光須要回答他的問題一樣。給你推項∩目,永遠都是他哪個哪個大哥◇或哪個哪個領導,巨厲害,中央的關系,快∑ 給個方案,馬上就可以推↑進。要麽推來一個網紅項目被直接否掉,要麽當你覺得天降大單推了一段時間以後,發現需要解釋的問題一直沒有回復,需要補充的材料也遲遲不見蹤影,實在著急了打過☆去電話,電話那頭一個圓滑的聲音卐馬上又說:噯,我這大哥最人都可以吸收近要出差。。。我戰友還在疏通關系。。。領導說這件事兒得稍微那麻二麽一等,我另外一鐵①哥們推來了新項目,要麽先Ψ 看下這個,這客戶····
                 
                總結起來二哥型中介特點是兩手空空,資金項目兩端均沒有〖開發能力,單純靠多加群多◤加人而來的自以為的信息優勢哪會輕易騙取兩邊信任,鉆漏撿空。這種無任何附加價值的傳遞信息,本該是張嘴之勞的問路動作,成交後卻♀收取了天價報酬,扭⊙曲了市場。此類中介拉長了關系鏈條,提高了溝通成本,降低了項目推進效率,左右忽悠沒一團買賣雙方,導致某些情況下買賣雙方眼中充滿了震驚的相互埋※怨,最終導致信任傳導機制失∞效,客群關系難以為繼,做壞了市場。
                 
                資①源型中介是所有中介裏最優質的渠道,業打算務經理想要的項目,想對接的關鍵人,到他這裏絕不會超過兩通電話。這類中介往往是當地政商界響當【當的人物,中介不是他的♀主業,他給你推小兄弟說笑了項目原而能傷到你因多樣,可能是想從政府拿項目,可能是朋友打招呼要幫你忙,或者單純就是太閑想找點時候了事兒幹,總之這類中介不差」錢就對了。凡做中介主要目的不○是為了賺快錢的中介,都是優質◤渠道。
                 
                專業型中介是最職業化的中介,往往公司化不然就回原地去經營,項目及資金兩端有專門團隊負責少主和少主母也都受了傷,推起項目來相對還比較順暢。這類中介的上遊其實多是資源型中介,下遊開發的重點放在■項目獲取及資金方〖維護上,相比二你難道想憑你一個人哥型中介,此類中介最主要的區別在於對項目的把控力和識別能力,沒有把控力的看著陽正天項目或者判定為成功率不高的ω項目在他們公司內部就會否掉,根本不會拿出去勾¤兌。某些主動推〗單的券商或銀行的分支機構,也可以分類到此類中介中來。
                 
                服務型中介主要存在於設備直租市場上,設備的經銷商或廠商怕我舀走萬毒珠吧是天然的租賃中介,他們能獲取第一手的買方信息和融資截點,賣設備的同時順帶介紹下金融,收取一定的服務費作為額外收入□ 以補貼設備價格上的讓☆利。此類中介在租賃公司面前處於優眼中精光爆閃勢地位,交流交往需一定耐心,沒辦法,誰讓他能給你帶來客戶呢哼哼。
                 
                在融資租賃市場◆上,租賃公司ω是賣方,賣的是人民幣。融資客戶是買◎方,付的利息就是價格。租賃公司無論是渠道獲客還是直接獲客,這只是你難道忘了你已經中了我賣方的銷售模式選擇,它改不了租賃產品非標的特性,改不了租賃市場買賣雙方信息不對稱的實力現實情況,也改不了中國人情♂商業的市場風俗,故而本猴貴賓室飛掠而去認為,中介之於租賃,是一種必然的存在:
                 
                首先,中介必然存在於『租賃市場上的主要原因是※由租賃公司的銷售模式所決定的,深層原因是中介的出現降低並控制了租賃公司的銷售成本。大部分租賃公司為全國作業,除設師父備直租外,回租業務為主的租賃猿猴頓時一驚公司,其業務員單人業務範圍多在省域及以上,而目標客戶分散在省內各個地不就被殿主罵了幾句嗎級市內,較為零散,對區域】的了解及開發無法達到深耕當地市場的中介的深搖了搖頭度,倘花費了時間和精力去逐一挖掘客戶,成本的付出暫且不說,因成功率的高低無法估計使得銷售成本無法估計。還不如每個地方開發一」個渠道/中介,告訴他需要的客戶類型和簡單指引,客戶有明確融資意向了你推上來,行就跟不行就趕緊找下一個。這樣一來,雖同樣搖了搖頭無法保證成功率,但至少有一點可以保證的是,前期的篩選和營銷客戶的成本可以節省下來。
                 
                其次,租賃的非標特性決定了租賃←市場上各不相同的賣方產品和買█方需求,這裏中介的存在主一旁要是為了降低買方的溝通成本。可以這樣說,即使是同一家租賃公司的同一個產品,在面向不同的客】戶時也有不同的定價、不同□的敞口,不同的增信措施等。同樣的,同一類客戶在面對同一個產品時也會關註不同的點,有的關心價和第九殿主頓時一臉震驚格,有的關心時效,還有的關心額度等等。大量的買賣╳方差異化需求,對買□ 方來說就意味著高昂的溝通成本和外面就永遠進不來了就行了溝通難度。所以假如我是客戶,我做車貸時沒必要去一家家了解各個租賃公司的要求,我√寧願告訴經銷商我的訴求,比如首付10%提車,然後付點手續費讓經銷商來推薦租◣賃公司就完了。中介的存在可以為客戶在大量的賣方市場中,匹配最合適的交易對手,對買方來說在某入口種意義上也是在節約成本。
                 
                另外,信息不對稱的現象必然∴長期存在於租賃市場上,凡是有信息不對稱這是不是很難的行業就會催生★出中介。中介在這種情況下對行業¤有種促進意義:定價過高的租賃公司會逐陽正天直接飛上了擂臺漸往市場價靠攏,期望過高的客戶也會慢慢降低預期,最終達到一種均衡,最終促人掛上綠牌進成交。區域間有時也會出現『短暫的信息不對稱現象,商業信息在中國民間有個傳遞路徑就是自南而北,由東向西,這也會促使中介的產生,比如去年我聽到有部分溫猿王州的商人跑變化為人吧去東北做銀行的大額存單套利,這是五六⌒ 年前浙江一帶玩剩下的,現在轉移到偏遠地區玩去了。

                還有一個中介必然存在≡於租賃市場上的原因▓是利益輸送,這裏本猴笑瞇瞇就不展開去談了,相信各位都懂。
                 
                總而言之,除了那些違背職業道德、唯利是圖△的中介及二哥型中介外,整體上中介在融資嗡租賃市場上起▼到了租賃產品的推廣和宣傳,為買賣雙方提供特定的服務,節省了成交成本並提高了成交效率,更重要的,促進租賃市場上的風險定價機制形成,避免了高成聲音就已經傳了出去本融資。對中介的肯〗定,也寫在了我水元波嘿嘿一笑國●《中華人民共和國中小企業促進㊣法》中,該法第四十六條殺了他,國家鼓勵各類社會中介機構為中小企業提供信息咨詢、投資融資、貸款擔保及法律咨詢等服務,肯定並鼓勵了中介的存@在。
                 
                做中介,不丟人。
                 

                做壞中介和黑】心中介的,請去死。

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